Honorarberatung und -modelle



 

Die Bereitschaft, für Beratungen eine Vergütung zu zahlen, ist in Deutschland noch nicht sehr ausgeprägt. Viele Menschen sind der irrtümlichen Auffassung, dass die Beratung bei der Bank, dem Versicherungsvertreter, dem Anlageberater etc. kein Geld kostet und die Beratung kostenfrei ist. Bei genauer Betrachtungsweise stellt man jedoch schnell fest, dass die jeweiligen Berater - auch Banken - selbstverständlich Vergütungen für den Abschluss des jeweiligen Produktes in Form von Provisionen, Courtagen, etc. erhalten und häufig das Produkt anbieten, welches für die Berater den besten Mehrwert erzielt und nicht für Sie.

Aufgrund der geringen Nachfrage ist die Auswahl der Produktanbieter z. T. recht eingeschränkt, sodass es durchaus vorkommen kann, dass ein Anbieter, der Vergütungen an den Berater zahlt, im Vergleich zu einem anderen Anbieter, der keine Vergütungen zahlt, die bessere Auswahl ist. Nun, woran liegt das?

Die Kostenstruktur eines Produktes ist zwar ein wichtiges Element; jedoch nicht das Entscheidende. In der nachfolgenden Grafik ist deutlich erkennbar, dass u. a. die Performance (also Renditeerwartung) einen wesentlichen Aspekt ausmacht. 

Honorarberatung/DFP